Bán hàng là gì – Liệu bạn đã thực sự hiểu?
Bán hàng là gì
Mục lục: x
- Niềm tin tiêu cực của bạn về BÁN HÀNG là gì?
- Hãy bán hàng mọi lúc, mọi nơi.
- Ăn mừng chiến thắng.
Phụ lục
” ĐỪNG BÁN HÀNG NẾU BẠN VẪN CHƯA BIẾT BÁN HÀNG LÀ GÌ !!! “
Tôi muốn chia sẻ cho bạn về bí quyết thành công trong bán hàng, điều tối quan trọng mà một Best Seller luôn luôn phải có, đó chính là “TƯ DUY ĐÚNG” về bán hàng.
Ví Dụ : Tôi đảm bảo không ai đọc hết bài này, vì hầu hết các bạn đều đang là những người bán hàng suất sắc. Dân SPAMER sẽ phát khóc khi cố gắng đọc hết bài viết dài vãi ..ìn này!!!!!
——————————————————————————-
- Thứ nhất, vì sao tôi muốn nói tư duy bán hàng là quan trọng bậc nhất, bởi đó là yếu tố tiên quyết, bắt buộc phải có để trở thành một người bán hàng thành công.
Nó là kim chỉ nam cho mọi hành động của bạn trong trò chơi bán hàng mà bạn đang tham gia.
Chúng ta hãy bắt đầu bằng khái niệm bán hàng đang hiện hữu trong bạn.
Bạn hãy thử nghĩ xem, bán hàng là một nghề như nào ?
Những người xung quanh bạn họ nghĩ gì về nghề bán hàng ?
Bán hàng có phải là một nghề xấu hay không ?
Tôi biết ngay cả bản thân bạn cũng đang cảm thấy nghề bán hàng là một nghề không cao quý lắm, mọi người hay gọi là cò, con buôn, nghề buôn nước bọt….đúng không ?
Đó chính là những điều đang cản trở bạn trở thành một người bán hàng tài ba.
Bạn không yêu quý công việc của Tôi, bạn không tự tin vào công việc của Tôi và bạn không tin vào sản phẩm của Tôi, thì thử hỏi bạn có bạn được hàng hay không ?
Bạn bốc máy điện thoại lên, gọi cho khách hàng và trong đầu bạn đang nghĩ bạn đang “cò” họ, đang làm phiền họ, thử hỏi bạn có bán được hàng hay không ?……
Nghe này bạn của tôi, tôi muốn bạn hãy thay đổi suy nghĩ đó trước khi chúng ta muốn bán được hàng cho Khách hàng của bạn.
——————————————————————————–
BẮT ĐẦU NHÉ !
“Niềm tin tiêu cực của bạn về BÁN HÀNG là gì ?” hoặc “Hạn chế trong BÁN HÀNG của bạn là gì ?”
Tôi có thể list ra cho bạn một số ví dụ nhé:
Bán hàng là ăn chặn tiền của khách hàng
Bán hàng là buôn nước bọt, người ta còn hay gọi là con buôn.
Bán hàng là phải nịnh bợ người khác.
Bán hàng là công việc cấp thấp.
Bán hàng phải chịu áp lực doanh số cao.
Bán hàng phải chấp nhận nghe những lời nói khó nghe từ những khách hàng khó tính.
Tôi bán hàng nhưng không tin vào sản phẩm của Tôi.
Tôi không được đào tạo bài bản về bán hàng, tôi thiếu kỹ năng..
vv..
Rất nhiều sự tiêu cực và bạn nên viết hết những điều tôi gọi là “vớ vẩn” đó ra, càng đầy đủ càng tốt.
Bạn thấy đó, có rất nhiều những thứ tiêu cực đang nằm trong não bộ của bạn về bán hàng, bạn hãy thử hỏi chính Tôi rằng, liệu bạn có thể trở thành một người bán hàng thành công được hay không ?
Rõ ràng là như vậy, bạn không yêu công việc bán hàng thì khách hàng cũng sẽ không bao giờ thích cái cách mà bạn đang bán hàng cho họ và dĩ nhiên, họ cũng chẳng mua hàng của bạn.
Việc đầu tiên bạn phải làm lúc này đó là thay đổi tư duy của bạn về công việc bán hàng của bạn nói riêng và nghề bán hàng nói chung.
Để tôi chia sẻ cho bạn nghe BÁN HÀNG là gì và tôi tin bạn sẽ thay đổi mindset của bạn về bán hàng ngay sau đây.
“Bán hàng là việc giúp đỡ khách hàng giải quyết được vấn đề, hoặc một phần vấn đề mà khách hàng đang gặp phải, bán hàng là phục vụ và việc tham gia vào trò chơi bán hàng là tham gia vào trò chơi được phục vụ người khác, được yêu thương người khác.”
Bạn phải hiểu rằng, bán hàng nghĩa là bạn đang GIÚP ĐỠ người khác! và KHÁCH HÀNG thực sự may mắn khi được MUA HÀNG CỦA BẠN
Ví dụ như công ty in ấn Kim Phát ư ?
Hãy thử tưởng tượng xem, nếu không có bạn, khách hàng sẽ phải làm tem nhãn ở chỗ khác, giá cao hơn bên bạn, dịch vụ không tốt bằng bên bạn !
Bạn có điều đó, nghĩa là bạn đang giúp đỡ khách hàng, giúp cho họ đỡ lãng phí 1 khoản tiền, giúp cho họ đỡ khổ hơn trong công việc phải bận tâm tới chất lượng 1 cái tem, 1 cái nhãn nhỏ xíu. Vì cái đó đã có chúng tôi lo giúp rồi. (Những sản phẩm tốt cần chú ý tới những chi tiết cực kỳ nhỏ), bạn đang mang một điều tốt đẹp đến cho khách hàng cơ mà.
Giúp đỡ được người khác có phải là một việc xấu không?
Thật sai lầm cho rằng nghề bán hàng là không cao quý.
Công việc bán hàng không những khiến bạn giúp đỡ được người khác mà còn giúp bạn kiếm được tiền.
Càng giúp đỡ được nhiều người, bạn càng kiếm được nhiều tiền.
Khách hàng giải quyết được vấn đề -> khách hàng và người thân của họ vui.
Bạn giúp được họ + kiếm được tiền -> bạn vui, người thân của bạn cũng vui.
Đó chính là khái niệm win-win mà tôi phát triển nó lên thành win-win-…-win.
Nghĩa là không chỉ những người trực tiếp tham gia vào trò chơi bán hàng win mà người thân của họ cũng win.
Đó chính là cấp độ cao nhất của bán hàng.
Khi bạn đã biết được rằng bán hàng chính là việc bạn đang giúp đỡ khách hàng thì bạn sẽ hành động nó theo một cách khác.
Bạn sẽ tích cực hơn, vui vẻ và nhiệt tình hơn rất nhiều lần với mỗi lần giao tiếp với khách hàng.
Bạn sẽ chăm sóc họ như những người thân trong gia đình của bạn vậy (đây là cấp độ cao nhất của một người bán hàng thành công).
Bạn đang giúp họ bằng sự yêu thương
Bạn sẽ không phải nịnh họ mua hàng của bạn
Không còn phải nghe những lời nói khó chịu từ họ mà họ sẽ mua hàng của bạn một cách vui vẻ
Thậm chí còn mua lại rất nhiều lần
Và tốt hơn nữa, họ sẽ giới thiệu người khác mua hàng của bạn.
Và rồi áp lực doanh số cũng không còn nữa, họ sẽ muốn và chỉ muốn mua hàng của bạn mà không phải là một người nào khác.
Bán hàng là một công việc tuyệt vời, bán hàng hiện diện ở mọi lúc mọi nơi mà bạn không hề hay biết.
Bác sĩ có bán hàng hay không ?
CÓ, họ đang bán kiến thức, kỹ năng chữa bệnh của họ cho mọi người, giúp đỡ mọi người khỏi bệnh và họ kiếm được 1 khoản tiền từ việc đó để lo cho gia đình họ.
Giáo viên có bán hàng không ?
CÓ chứ, họ đang bán tri thức của Tôi, giúp người khác biết chữ, biết làm phép tính, biết nhiều kiến thức hơn trong cuộc sống và dĩ nhiên họ cũng kiếm được một khoản tiền từ việc đó.
Bạn thấy không, bán hàng thực sự là một công việc tuyệt vời mà nếu không có bán hàng, xã hội sẽ chẳng bao giờ phát triển, đi lên được.
Thứ hai, hãy bán hàng mọi lúc, mọi nơi.
Bạn hãy luôn suy nghĩ rằng Tôi có thể giúp được khách hàng mọi lúc mọi nơi, vì bạn càng giúp được nhiều khách hàng, bạn sẽ càng có nhiều tiền.
Nói cách khác
BÁN HÀNG = CÓ TIỀN
NO SALE THÌ NO MONEY
‘ĐKHÔNG’ BÁN HÀNG = THÌ ‘ĐKHÔNG’ CÓ TIỀN
Nếu bạn muốn công việc KD của bạn có thành công vượt trội thì tất cả mọi người trong công ty hay đội nhóm của bạn đều phải biết bán hàng, lễ tân cũng phải biết bán hàng, kế toán bán hàng, bảo vệ cũng bán hàng….
Nếu bất cứ lúc nào bạn hay nhân viên của bạn đang không bán hàng, nghĩa là công việc của bạn đang đi xuống và tồi tệ hơn là doanh nghiệp, đội nhóm của bạn đang chết đi.
Từ khóa của tôi muốn bạn set-up nó vào trong ” TƯ DUY ĐÚNG” của bạn đó là: “BÁN HÀNG NHƯ HƠI THỞ”
Thứ ba là sự ăn mừng chiến thắng.
Khi bạn đạt được kêt quả nào đó trong công việc bán hàng, hãy ăn mừng nó.
Không nhất thiết là phải tiệc tùng ăn uống, mà chỉ đơn giản là chia sẻ điều đó với một người thân của bạn, đập tay với đồng nghiệp hay nhảy cỡn lên như một đứa trẻ.
Điều này thực sự quan trọng, nó sẽ làm cho bạn hưng phấn và liên tục khát khao đạt được những cột mốc cao hơn trong sự nghiệp bán hàng của Tôi.
Với công ty hay đội nhóm của bạn, hãy tạo cho họ những nghi thức ăn mừng chiến thắng riêng cho họ.
“MEN chiến thắng” đó sẽ lan tỏa sang những người đồng đội khác, tôi hay gọi nó là “enzim chiến thắng” – nó giống như một loại virut sẽ lây lan ra tất cả các thành viên trong công ty hay đội nhóm của bạn.
Bạn sẽ thấy được sự bùng nổ doanh số nhờ sự cộng hưởng cảm giác chiến thắng này. (đây cũng chính là một trong những bí kíp giữ chân nhân viên của bạn, dù con người có ra đi nhưng nghi thức đội nhóm vẫn còn mãi trong họ)
Tổng kết lại, việc bán hàng của bạn có thành công hay không phụ thuộc vào 80% ” TƯ DUY ĐÚNG” của bạn, còn kiến thức bán hàng hay công cụ bán hàng chỉ đóng góp 20% kết quả đó mà thôi, tuy nhiên nó cũng hết sức quan trọng, và hãy để Kim Phát cùng các cộng sự giúp đỡ bạn trong công việc marketing và bán hàng.
Hãy luôn ghi nhớ điều đó và thay đổi MINDSET của bạn ngay từ giờ phút này !
PS: VIẾT CÁI LÌN GÌ MÀ VIẾT DÀI THẾ..
Đặt in nhãn mác vải cotton:
- Cty Kim Phát chúng tôi trực tiếp sản xuất các loại nhãn mác cotton dùng trong ngành may mặc quần áo, balo, túi xách.Với sản phẩm đa dạng, chúng tôi có thể đáp ứng hầu hết tất cả các nhu cầu về nhãn hiệu của quý Khách hàng.
- Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn, thiết kế và tạo ra những sản phẩm chất lượng cho quý khách với giá rẻ nhất thị trường.
Liên hệ NGAY để được tư vấn MIỄN PHÍ và nhận báo giá TỐT NHẤT !
CÔNG TY TNHH IN ẤN KIM PHÁT (Kimphatlabel)
- Phone: 0971.398.221 hoặc 0978.157.356
- Email: [email protected]
- Website: https://innhanmacquanaogiare.com
- Youtube: https://www.youtube.com/
- Địa chỉ: Đường N4-D5, Phú Hoà, Thủ Dầu Một, Bình Dương
- Hỗ trợ tư vấn 24/24: T2 – T7 / 8:00 AM – 17:00 PM
